Impulsar las ventas de un productoque ya tiene compradores.
Si un producto ya vende, la campaña no tiene que inventar nada: tiene que entender por qué se compra, qué lo frena y qué fecha comercial aprovechar. Preparamos esa campaña con lo que tus datos ya cuentan.
Qué revisamos
Lo que ya vendeesconde la siguiente campaña.
- 01El producto y su historial
Ventas por periodo, temporadas, packs, devoluciones y cambios de precio. Lo que ya ha pasado dice mucho de lo que puede pasar.
- 02Oportunidades de comunicación
Usos, públicos o momentos de compra que el producto ya cubre pero que la comunicación no está contando.
- 03Objeciones del comprador
Lo que frena la compra: dudas que se repiten en reseñas, consultas y comentarios.
- 04Nuevos conceptos creativos
Razones para comprar contadas de otra forma, en lugar de repetir los anuncios que ya se han visto.
- 05Campañas en Meta
Preparación de la campaña para la fecha elegida, con límites de inversión y criterios para ajustar.
- 06Oferta y ficha de producto
Ajustes en pack, precio, condiciones o en la ficha cuando son el freno real, no solo el anuncio.
- 07Comparación con periodos pertinentes
Leemos los resultados frente a periodos comparables, como la misma temporada o la misma promoción del año anterior, y no frente a cualquier semana.
Fechas comerciales
Una fecha concreta,no una campaña permanente.
Trabajamos campañas con un momento definido. Estas son fechas habituales en España; la tuya puede ser otra.
¿Qué servicioencaja con tu situación?
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Si…Las ventas se han estancado y quieres saber por qué antes de invertir más.
MOIY DiagnósticoEntender qué hacer
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Si…Tu equipo puede lanzar la campaña, pero necesita nuevos conceptos y materiales para la próxima fecha.
MOIY DesarrolloPreparar cómo hacerlo · Presupuesto según alcance
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Si…Tienes una fecha comercial importante y quieres un responsable de principio a fin.
MOIY Dirección IntegralDirigir su ejecución · Proyecto a medida
Respondemos con una recomendación concreta. Si ningún servicio tiene sentido para tu caso, te lo decimos.
Sobre impulsarun producto.
¿Por qué empezar por un producto que ya vende?
Porque hay datos. Las ventas, las reseñas y las consultas permiten investigar motivos de compra reales y comparar resultados. Es la forma más rápida de comprobar si una nueva dirección creativa mejora lo que ya funcionaba.
¿Cómo se calculan los pedidos adicionales necesarios para cubrir una campaña?
Se divide el coste fijo de la campaña (producción, servicios y publicidad prevista) entre el margen de contribución de cada pedido, es decir, lo que queda del precio sin IVA después de restar el coste del producto, el envío, las comisiones y los descuentos. Lo explicamos con un ejemplo en esta guía sobre viabilidad económica.
¿Qué pasa si el producto no tiene margen suficiente?
Lo decimos antes de producir nada. A veces se resuelve con un pack, con otro precio o con una oferta distinta; otras veces la campaña no tiene sentido con esos números. En ese caso la recomendación es AJUSTAR o NO-GO.
¿Qué productoquieres impulsar?
Cuéntanos qué vende hoy, qué fecha tienes en mente y qué te gustaría conseguir.
Quiero impulsar un producto